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骏丰板材市场调研大纲

骏丰板材市场调研大纲

一、合同内容
1、甲方莞、深两地的营销组织分工、营销人员素质及营销团队建设情况调研;
2、甲方莞、深两地营销管理方法与管理效果诊断,包括营销制度、政策、流程的健全性、合理性及执行效果诊断;
3、甲方的营销资源与莞、深两地的营销策略、市场运作,包括资金、产品、品牌、人力、渠道、价格、品牌传播与市场推广、销售服务等资源状况与策略运作情况,企业的优劣势、机会点、问题点调查;
5、莞、深两地板材市场的现状特征及未来发展前景、方向、趋势及机会、风险分析;
6、莞、深两地经销商与业务人员的意见、建议调查,附带访问汕头市场经销商,考察研究汕头市场的运作经验,征询汕头经销商对下一步品牌传播建设与营销升级转型的意见、建议;
7、莞、深两地营销转型及品牌提升的可行性、必要性与收益、风险、价值分析;
8、莞、深两地品牌传播推广及营销转型升级的思路、策略考察分析。

二、调研方向(假设结果)
1、板材品牌建立的首要是产品质量信誉。消费者对板材的质量判定主要源于商家的实力和中间人员推荐。对产品品牌有了解欲望,但无法判断品牌的地位。
2、终端家庭装修用户对板材的直接消费市场份额越来越小,基本由装饰公司或包工头集采。
3、工程装修用户是装修市场板材消费的主力。家俱企业的板材原材料采购由工厂直接供应。
4、板材品牌建立的基础是经销商的实力和规模,密集分销是重要的品牌传播渠道。
5、中间人员对板材的购买意愿是价格利益和产品质量保证的平衡。
6、经销商和分销商普遍对各自的商家流通品牌关注度高于其经销的产品品牌。
7、目前深莞两地胶合板和大蕊板竞争激烈,市场份额较为分散,呈完全竞争态势。
8、板材生产企业目前在深莞两地的广告投入主要集中在装饰市场。
9、同材质同规格的板材产品价格的波动幅度在同行信息传递中比较透明。
10、木材装饰市场的各商家的店面形象还处于初级阶段,通过店面品牌形象塑造来树立品牌地位还有很大的机会。

三、消费者身份调研内容
1、木材装饰市场产品品质口碑好的前三名品牌(同材质同规格的胶合板和细木工板)?
2、木材装饰市场销量最好的前三名品牌?
3、产品的包装细节?产品说明书或宣传册的效果?
4、有无配送货服务及配送车的广告宣传?
5、店面人员的导购能力评估?
6、店面形象的评估?
7、店面服务措施的评估?

四、骏丰经销商(直营公司或店面)访谈内容
1、骏丰木业对经销商的实际市场政策?
2、直营公司和经销商的销售管理制度,激励制度?
3、主销主品的材质与规格?优势产品与劣势产品?
4、主要竞争对手商家品牌和产品品牌?
5、每年的广告投入及投入方式?
6、加大产品品牌投入的意愿?
7、(装饰公司,工程公司,包工头,零散用户)销售渠道业绩的各占比?
8、经销商的库存量及进出货周期?
9、各店面人员的组织架构及人员编制?
10、店面形象统一为骏丰标准品牌形象的意愿?
11、对老客户的优惠政策及新客户的开拓方法?
12、对骏丰产品的建议?
13、对骏丰销售管理的建议?
14、经销商的运营成本分析(店面租金、周转资金、毛利率、工资及销售费用)

五、行业经销商(以厂家业务员身份)访谈内容
1、骏丰产品品牌的认知度?
2、经销骏丰产品的意愿?
3、对铺货支持的欲望?
4、统一店面形象的意愿?
5、现有主销产品的期望价格和质量要求?
6、期望的广告资源?
 


 
 
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